Să zicem că eşti o companie mare care navighează spre profit prin vremuri furtunoase din punct de vedere financiar. Ai un departament de vânzări în care tot bagi combustibil, să stea angajaţii sub presiune şi să dea randament. Le fluturi pe sub nas comisioane din vânzări cu gate-ul la 75% din target şi cu un bonus frumuşel la îndeplinirea idealului rotund de 100%.
După aia stabileşti nişte reguli, din care cea mai importantă e că dacă oamenii fac 99% din target o să ia comisionul de gate, de 75%. Trebuie musai să ajungă la suta de procente că să îşi ia comisionul întreg, ok? Şi te trezeşti că echipa de vânzări îţi trânteşte, la sfârşitul perioadei, un 103% în faţă. Cum procedezi să nu dai tot comisionul?
1. Îţi pui contabilitatea să folosească cifra de 99, 7% din targetul de vânzări la stabilirea comisionului.
2. Astfel, bonusul coboară la 75%.
3. Când oamenii protestează, le explici frumos că le faci o plată ulterioară pentru 3.3% din target, cifra scăpată cu vederea.
Iaca-aşa economiseşti un frumos 22% din bonusul de vânzări în timp ce echipa rămâne interzisă, holbându-se la matematica ta.
Succes!
Citeste si...
hahahaha stiam eu ca matematica mea e si ea buna ..se pare ca a lor nu este ….nu stiam de ce imi da erorare calculatorul ..nu mai prididea cu zero-urile de dupa virgula…..
Nu ai luat in considerare un lucru. Atunci cand target-ul este indeplinit de echipa ta de bovine este super pentru ca stii ca in acel moment fundul tau luceste la soare iar bovinele stau la muls si la pascut alegandu-se nu cu un bronz ci cu arsuri pe umeri… Cand vine vorba de pascut,insa,nu prea mai tii cont daca stiu sau ca nu au ce sa pasca pentru ca iarba e scumpa nene si investitia de moment, solutia temporara, tinde sa fie cea mai des folosita pentru a multumi omul de rand. O solutie de moment, cum ar fi cea de a calma apele cand tu stii sigur ca minti de iti ingheata, tinde sa multumeasca omul pana la sfarsitul conversatiei cand…dupa ce firicelul de fum a incetat sa mai iasa de dupa urechi, tot ce mai e de spus e… “Heeeeei!!!” :)
Bv Uxa
cat timp va ramane echipa interzisa? si pe urma? se va lasa trasa pe sfoara in continuare?
da, pe termen nedefinit, se pare…
Jalnic. Imi pare rau, as fi vrut sa zic ceva mai mult, dar am ramas si eu interzis.
mai multe companii pe perioada de criza au pus targetul sau conditiile de obtinere a bonusului in asa fel incat tu sa tragi ca nebunul iar in final sa iei maciuca.
Lasă-mă să ghicesc… este o „multinaţională”. Acolo am mai văzut nişte jonglerii care i-ar face invidioşi şi pe cei de la Loteria Română.
Frumos este că sunt şi persoane care se vor bucura pentru cele 3 procente „recuperate”, dar ironia finală este la sfârşitul anului, când speri şi tragi nădejde să iei şi-o primă… din banii tăi evident.
da, este o multinationala. si da, sunt nevertebrate care se bucura si la cele 3 procente si considera ca li s-a facut dreptate.
mda, sunt la Poli dar am ramas si eu interzis:)
Pai da acum doar nu vreti toate bonusurile. Asa e peste tot. Promisiuni multe, plati putine:). Matematica asta o folosesc pana si politicienii…aia o folosesc si prost uneori si chiar isi fura singuri caciula…dar e alta poveste
si mai faci ceva – dai afara 3-4 de la vanzari (aleator) fara nici o explicatie si lansezi zvonul ca urmeaza si altii. atunci sa vezi motivare si lipsa de reactie la orice calcul pe care il faci
Am participat la un curs de vanzari organizat de CBC Romania http://www.cbc.ro si ma declar foarte multumit. Am dobandit cunostinte despre abordarea eficienta a clientilor pe timp de criza si despre vanzarea consultativa in urma careia am obtinut rezultate palpabile si immediate, ceeace va doresc si voua.
Pingback: 2009, un an bun | raluxa's blog